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      致良知纜海學苑【如何避免頻繁的戰略調整】
      2018-09-14

      精確預見未來是很困難的,但整體方向完全可以預見。首先,我們要明確企業與消費者的關系,有這樣五個層面:


      一、交易型關系。把東西賣給顧客后,彼此間的鏈接就結束了,與消費者“相忘于江湖”。


      二、產品型關系。企業以卓越的產品向消費者表達敬意,讓消費者感到物美價廉、物超所值。


      三、服務型關系。企業不僅僅給消費者、客戶提供產品,而是切實為他們解決問題。


      四、溫暖型關系。企業提供能夠觸動人心的服務,讓消費者因之感動。


      五、光明型關系。企業的提供的產品和服務也許很簡單,但其中承載著圣賢思想的光輝,為消費者提供了一種渠道、開啟了一扇門,通過我們的產品和服務,消費者的生命可以走向光明,彼此之間建立起寬廣而深厚的鏈接。


      當我們與消費者的關系達到第五種層面時,與用戶建立這份緊密而深厚的心靈鏈接,為人們的生命帶來更多溫暖和光明,就能堅實地立足當下、無懼未來。無論市場怎么改變、政策怎樣調整、國際局勢如何變化,我們永遠不會掉隊。


      否則即便我們把市場看得無比清晰,面對突如其來的競爭對手時,仍舊沒有足夠的能力應對。在開發產品時,我們一定要找到消費者內心的痛點,感知其內心渴望,這需要我們通過踐行“明心、凈心”的功夫,修出一顆空靈純粹的心。


      隨著市場邊界逐漸被打破,我們很難一眼看清5年后的市場格局,只有真正扎根民眾,始終與消費者走在一起,企業才有可能創造真正偉大的產品。